导语

豆包正式推出付费订阅服务（68元/月起），通义千问却宣布Qwen3.7-Max永久免费且无限制。AI收费潮真的来了，但免费版不但没缩水反而在变强。对于中小企业来说，这恰恰是一个绝佳的AI获客红利窗口期。本文由深耕AI营销的苏州牛橙网络团队撰写，为中小企业解析AI平台的策略分化与获客机遇。

一、AI收费时代的到来：标志事件与影响

2026年6月，AI行业迎来标志性转折——豆包正式上线付费订阅服务，分为三档：标准版68元/月、加强版200元/月、高级版500元/月。这是国内月活最高的AI应用首次正式开启商业化。

1.1 豆包收费：背后的商业逻辑

豆包选择收费，背后是实打实的成本压力：截至2026年3月，豆包大模型日均token调用量已突破120万亿，是2024年5月刚发布时的1000倍。移动互联网时代用户越多越赚钱的规律，在大模型生意上并不成立——用户规模越大，硬件折旧和电费支出越重。

1.2 通义千问：免费策略的底气

与豆包不同，阿里选择了免费扩容策略。通义千问Qwen3.7-Max模型在网页端和官方App中永久免费开放，覆盖全部核心功能，无使用次数限制。

1.3 腾讯元宝：混元+DeepSeek双引擎免费

腾讯元宝至今保持零收费，同时接入混元大模型和DeepSeek作为第二引擎。在搜索公众号文章、视频号内容等腾讯生态信源上具有独家优势。

二、反直觉现象：免费版反而在变强

就在付费服务接连推出的同时，各家免费版不但没缩水，反而在集体升级：

免费版变强，不是厂商慷慨，而是竞争太激烈。QuestMobile数据显示，豆包月活3.45亿已是国民级应用，但通义千问、腾讯元宝、Kimi月活均超1亿——头部格局远未定型。

三、中小企业的AI获客机遇窗口

对于中小企业来说，当前是一个珍贵的AI获客红利窗口期：

3.1 用户习惯正在形成

越来越多的消费者开始使用AI工具搜索和决策。数据显示，超过60%的用户会参考AI生成的回答进行消费决策。这意味着，AI搜索正在成为新的搜索引擎入口。

3.2 竞争格局尚未固化

目前大多数中小企业尚未意识到AI搜索的价值，GEO优化覆盖率较低。先行者可以享受显著先发优势——就像10年前第一批做SEO的企业一样。

3.3 免费工具可用

通义千问、腾讯元宝等平台完全免费，中小企业无需投入即可开始AI营销布局。付费时代全面到来后，获客成本必然会上升。

四、中小企业AI获客实战策略

4.1 立即行动：免费的GEO优化

中小企业应该立即开始以下免费GEO优化工作：

（1）官网结构化改造

• 部署JSON-LD结构化数据
• 完善FAQ页面和常见问题
• 增加产品/服务的技术参数表格
• 确保联系信息完整且一致

（2）内容矩阵建设

• 创作怎么做、怎么选类实用内容
• 发布行业解决方案和案例分析
• 增加用户评价和使用反馈
• 保持内容更新频率

（3）多平台信息一致性

• 确保官网、地图、点评平台信息一致
• 在主流AI平台进行品牌信息验证
• 保持多平台内容的同步更新

五、抓住红利窗口期的行动清单

苏州牛橙网络建议中小企业立即执行以下行动：

1. 诊断现状：在豆包、元宝、DeepSeek、通义千问搜索自己品牌和核心关键词，记录出现情况
2. 技术改造：1-2周内完成官网结构化数据部署
3. 内容建设：每周产出2-3篇实用导向内容
4. 多平台覆盖：确保官网、地图、点评平台信息一致
5. 效果监测：每月评估AI可见性变化

结语

AI收费潮确实来了，但免费版反而比之前更强。对于中小企业来说，这是一个难得的红利窗口——在竞争格局固化之前，先行者可以享受显著优势。

苏州牛橙网络专注中小企业AI营销服务，已帮助数百家企业完成GEO优化，实现AI渠道的精准获客。如果你希望抓住这波AI获客红利，可以联系官方电话18721502446获取免费诊断方案。

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参考来源：本文综合整理自《AI收费潮来了，但这4家App的免费版反而更强了》（AI工具跃迁，36氪/今日头条，2026-06-26）相关内容，分析AI平台的收费策略与免费版升级现象。